Вести

Основана во 2019 година, Adeera Packaging е еден од најголемите производители на одржливи пакувања во Индија. Компанијата заменува околу 20 пластични кеси во секунда со одржливо пакување, а со правење кеси од рециклирана и земјоделска отпадна хартија, спречува сечење на 17.000 дрвја секој месец. Во ексклузивното интервју за Bizz Buzz, Сушант Гаур, основач и извршен директор на Adeera Packaging, рече: „Нудиме дневна испорака, брзо време на обложување (5-25 дена) и приспособено решение за пакети за нашите клиенти. Adeera Packaging е производствена компанија. „Но, со текот на годините научивме дека нашата вредност лежи во услугата што им ја нудиме на нашите клиенти. Ги доставуваме нашите производи на преку 30.000 шифри во Индија“. Adeera Packaging отвори 5 фабрики во Greater Noida и магацин во Делхи, а планира до 2024 година да отвори фабрика во САД за да го прошири производството. Компанијата во моментов продавахартиени кеси во вредност од РС. 5 милиони месечно.
Можете ли да елаборирате како да ги направите овиехартиени кесиод земјоделски отпад? Каде го собираат ѓубрето?
Индија долго време произведува хартија од земјоделски отпад поради недостиг на листопадни и долги дрвја. Сепак, историски оваа хартија се произведува за производство на брановидни картонски кутии, за кои обично не е потребна висококвалитетна хартија. Почнавме да развиваме низок GSM, висок BF и флексибилна хартија што може да се користи за производство на висококвалитетни хартиени кеси по ниска цена со минимално влијание врз животната средина. Бидејќи нашата индустрија е незначителна на пазарот за брановидни кутии, ниту една фабрика за хартија не е заинтересирана за оваа задача без активен купувач како нас. Земјоделскиот отпад, како што се лушпите од пченица, корените од слама и оризот, се собира од фармите заедно со плевелот во домовите. Влакната се одвојуваат во котли со користење на паралии како гориво.
Кој ја доби оваа идеја? Исто така, дали основачите имаат интересна приказна за тоа зошто ја основале компанијата?
Сушант Гаур – На 10-годишна возраст ја основал оваа компанија кога бил на училиште и бил инспириран од кампањата на еколошкиот клуб против пластика. Кога на 23-годишна возраст сфатив дека SUP е пред забрана и дека може да биде профитабилен бизнис, веднаш се префрлив од потенцијалната кариера како професионален тапанар во познат рок бенд во продукција. Оттогаш, бизнисот порасна за 100% во споредба со минатата година и се очекува прометот да достигне 60 крори оваа година. За да се постигне јаглеродна неутралност за рециклирани хартиени кеси, Adeera Packaging ќе отвори производствен капацитет во САД. Суровината (отпадната хартија) нарециклирана хартија главно доаѓа од Соединетите Американски Држави, а потоа се рециклира и се испраќа назад во САД како готов производ, што резултира со огромна потрошувачка на јаглерод што може да се избегне со поставување локални фабрики во близина на местото каде што се трошат пластичните кеси.
Каква е историјата на пакувањето на Urja? Како влеговте вохартиена кесабизнис?
Отидов во Министерството за животна средина за да добијам дозвола за купување технологија за производство на обновлива енергија. Таму дознав дека пластиката за еднократна употреба наскоро ќе биде забранета и имајќи го тоа на ум, се свртев кон индустријата за хартиени кеси. Според истражувањата, глобалниот пазар на пластика е 250 милијарди долари, а глобалниот пазар на хартиени кеси моментално е 6 милијарди долари, иако почнавме со 3,5 милијарди долари. Верувам дека хартиените кеси имаат одлична можност да ги заменат пластичните кеси за еднократна употреба.
Во 2012 година, веднаш по завршувањето на моето МБА, отворив сопствен бизнис во Ноида. Инвестирав 1,5 милиони за да ја основам компанијата за хартиени кеси за пакување Urja. Очекувам силна побарувачка за хартиени кеси бидејќи расте свеста за негативното влијание на пластиката за еднократна употреба. Ја основав Urja Packaging со 2 машини и 10 вработени. Нашите производи се направени од рециклирана хартија и хартија од земјоделски отпад добиен од трети страни.
Во Adeera, ние се сметаме себеси за давател на услуги, а не за производител. Нашата вредност за нашите клиенти не лежи во производството на кеси, туку во нивната навремена и без исклучок испорака. Ние сме професионално управувана компанија со суштински систем на вредности. Како долгорочен план, ги разгледуваме следните пет години и во моментов планираме да отвориме канцеларија за продажба во САД. Квалитет, услуга и односи (QSR) е главната цел на Adeera Packaging. Палетата на производи на компанијата се прошири од традиционални хартиени кеси до големи кеси и кеси со квадратно дно, овозможувајќи и да влезе во прехранбената и фармацевтската индустрија.
Како ја гледате иднината на компанијата и индустријата? Дали има краткорочни и долгорочни цели?
За индустријата за хартиена амбалажа да ги замени пластичните кеси, нејзината сложена годишна стапка на раст ќе треба да биде 35%. FMCG пакувањето е многу повеќе од пакување за носење и индустријата е добро воспоставена во Индија. Гледаме задоцнето посвојување во FMCG, но многу организирано. Гледајќи на долг рок, се надеваме дека ќе земеме голем дел од пазарот на пакување и копакување за FMCG. На краток рок, го гледаме американскиот пазар, каде што се надеваме дека ќе отвориме канцеларија за физичка продажба и производство. Нема ограничување за пакувањето Adeera.
Кои маркетинг стратегии ги користите? Кажете ни за какви било хаки за раст што сте успеале да ги постигнете.
Кога почнавме, користевме разговорни термини за оптимизација и покрај тоа што сите консултанти ни рекоа да не го правиме тоа. Некои од големите рекламни агенции ни се смееја кога побаравме да бидеме вклучени во категоријата „Paper Lifafa“. Така, наместо да се наведуваме на која било платформа, користиме 25-30 бесплатни страници за рекламирање за да се рекламираме. Знаеме дека нашите клиенти размислуваат на својот мајчин јазик и бараат хартиена лифафа или хартиена тонга и ние сме единствената компанија на интернет каде што се наоѓаат овие клучни зборови. Бидејќи не сме застапени на некоја голема платформа, треба да продолжиме да иновираме. Го лансиравме овој канал во Индија или можеби првиот светски канал на YouTube за хартиена кеса и сè уште е силен. Згора на тоа, воведовме продажба по тежина, а не по парче, што беше псевдовирусен потег за нас, бидејќи промената на бројот на продадени единици беше огромна промена, и додека пазарот го сакаше тоа, никој не можеше да го стори тоа. тоа за две години. години. Копирајте не, ова исклучува каква било можност за стругање на количината или тежината на хартијата.
Почнавме да регрутираме од најдобрите училишта во Индија и сакаме да го создадеме најдобриот тим во светот за оваа индустрија. За таа цел, почнавме и активно да привлекуваме таленти. Нашата култура отсекогаш ги привлекувала младите да растат и да станат независни. Секоја година додаваме нови производни линии за да ги диверзифицираме нашите производи, а следната година планираме да го зголемиме производствениот капацитет за 50%, од кои повеќето ќе бидат нови производи. Во моментов имаме капацитет од 1 милијарда кеси годишно и ќе го зголемиме на 1,5 милијарди.
Еден од нашите основни принципи е градење на долгорочни односи поткрепени со квалитет и одлична услуга. Ние вработуваме продавачи во текот на целата година за проширување и постојано го прошируваме нашиот капацитет за да го исполниме овој раст.
Кога го лансиравме Adeera Packaging, не можевме да го предвидиме нашиот брз раст, па наместо да имаме една голема површина од 70.000 квадратни метри, бевме лоцирани на 6 различни локации во Делхи (НКР), што ги зголеми нашите режиски трошоци. Ништо од ова не научивме затоа што постојано ја правевме таа грешка.
Од основањето, нашиот CAGR е 100%, а како што растеше бизнисот, го проширивме опсегот на управување со поканување на коосновачите да се приклучат на компанијата. Сега гледаме на глобалниот пазар повеќе позитивно отколку несигурно и ги забрзуваме стапките на раст. Исто така, воспоставивме системи за управување со нашиот раст, иако да бидам искрен, овие системи треба постојано да се ажурираат.
Нема смисла да работите напорно и напорно 18 часа на ден ако го правите тоа од време на време. Доследноста и целта се темелите на претприемништвото, но основата е континуираното учење.